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盘固水泥徐宏斌团结是力量沟通出效益-【资讯】

发布时间:2021-09-06 14:50:03 阅读: 来源:气动锤厂家

盘固水泥徐宏斌:团结是力量 沟通出效益

盘固水泥集团目前有两个基地,分别位于江苏常州盘石和安徽和县,产能各500万吨。江苏不是一个孤立的市场,与浙江、上海、山东、安徽是连在一起的,具有三个特点:水泥企业多,大集团多,物流、运输非常方便——陆路非常方便,长江水道,京杭运河,和横苏中、苏南各种运河。物流成本最低的是水路,这是江苏与其他区域不一样的。行情好的时候,外面的水泥通过水路可以进入,行情不好时,江苏水泥可以发外,这是这个区域比较显著的特点。针对水路布局,徐总对华润水泥的布局理念非常赞同,认为其在华南利用水路布局非常超前。

水泥行业要做好,一定要遵循一句话,团结就是力量,沟通产生效益,也就是说,行业一定要团结,区域一定要沟通。水泥是传统的、粗放的、简易进步的行业,在发达区域,厂家非常多,投资也非常多;在不发达的区域,厂家比较少,销售也比较少。特别是在中南和华东一定要讲究团结,厂家一定要沟通。

沟通在这里防止三点倾向:

一是在同一个区域无序的竞争。协会开展的市场的自律会、协调会都比较简单,应该研究市场,包括三方面:一个省在这个区域水泥总消费量是多少;在时间段有哪些项目,总消费量是多少;在区域内,大集团企业的竞争能力。企业要了解自己企业的能力,如果不具备成本优势,如物流、余热发电优势不明显,市场是通过经销商做的,矿山不是自己的,那就不要做引领者,竞争者和拼杀着。要细分市场,研究市场,维护自己的利润水平,而不是单单的涨价跌价。

另外是防止两种危险的心态:其一是大企业试图通过成本优势挤垮小厂,不止是所谓的“杀敌一千也自损八百”,而是“杀敌一百自损一千”,对行业没有好处;其二是小企业将大企业视为“帝国侵略”,拼死抵抗,以低价对抗大企业,不谈条件,不谈底线,没有战略。这种心态都不可以有,在这个时候沟通就是非常重要的。我们企业除了要有勇气,有霸气,在市场的沟通中还要有智慧。

我们盘固这个企业,从矿山到水泥全能化进程。我们在做规划时,考虑企业在市场中的竞争力,也害怕这两种市场的心态作怪。在自己的区域,我们做跟随者,在别人的市场,我们做协同者,不做挑战者,这样我们的市场更和谐,利润更丰富。(中国水泥网 转载请注明出处)

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