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亚泰集团的蓝海式成长-【新闻】

发布时间:2021-05-26 09:59:30 阅读: 来源:气动锤厂家

亚泰集团的“蓝海式成长”

坚持产业经营与资本经营并重,不断开创成长的蓝海空间:上市14年保持营业收入年均50%的增长率,是成长性最好的公司之一;后危机时代当许多企业仍在红海中竞争的时候,亚泰集团已经超前规划“三大战略”:以水泥产能扩张战略、水泥产品升级战略及证券、银行股权投资战略来启动新一轮高速成长。

“要赢得明天,企业不能与对手硬碰硬,而要开创蓝海,即蕴涵庞大新需求的市场空间,甩开对手以走上增长之路”。《蓝海战略》这一主流观点越来越受到国内经济界的推崇,也成为许多企业努力的方向。中国企业是否需要蓝海战略、如何运用蓝海战略?笔者在调研时发现,一家企业上市14年营业收入增长25倍,营业收入年均增长率高达50%左右,以该书的观点看不仅仅是蓝海,已是深蓝啦,它就是亚泰集团。

15年前,亚泰集团的资产只有几个亿,现在已拥有170多亿资产,总资产增长30多倍;15年前公司的产业不强,现在占公司营业收入70%的水泥产业已稳居东北龙头,同时还是控制东北地区证券、银行等金融资源最多的公司之一;在资本市场,公司的总股本已达到18.9亿股,是上市时的37.8倍,晋升沪深两市A股上市公司百强之列,从1995年11月上市首日计算,投资者一路持有获得了高额的回报。

亚泰集团实现这一发展速度的动力在哪里?未来是否会依然?亚泰的发展战略除蓝海之外是否还有更广阔的“海洋攻略”?

水泥产业的蓝海式发展

水泥产业是亚泰集团的主导产业之一,近几年已经占公司营业收入的70%左右,是公司发展最成功的产业之一:仅用十余年就发展成东北地区产能最大、市场占有率最高的企业,并进入全国水泥行业前十强,其发展速度之快、工艺之先进及跨越式的发展方式等被国务院专家组称为“水泥行业最有活力的企业”。

蓝海战略强调“跨界”发展,而亚泰水泥产业发展则是跨越式发展模式,几乎每隔2年左右就会上一个台阶。1997年底亚泰集团以承债方式收购当时的国有大二型企业双阳水泥公司,当时双阳公司只有一条日产2000吨水泥熟料生产线,年产水泥60万吨。亚泰集团接手后当年就投资建设了第二条2000吨水泥熟料新型干法生产线,之后又先后投资建设了两条日产2500吨的水泥熟料新型干法生产线,2009年利用非公开发行募集资金建设了一条日产5000吨熟料生产线,目前仅双阳就有5条水泥熟料生产线,整体技术装备均达到了国内先进水平。

“注重全局、差异化竞争、跨越时间塑造潮流”是蓝海的重要内容。而亚泰集团水泥产业的成功,更多地是超前规划、精心部局的成功,宋尚龙董事长认为“企业发展有时就是与时间赛跑”。亚泰集团坚持“在资源地建生产线,在市场地建粉磨站”和“一线、两带、北进南扩”的发展战略,多年来总是比别人提前一步占领市场、占据资源,赢得优势。在吉林省内,公司在长春双阳建设水泥生产基地的同时,积极布局吉林省的第二大城市吉林市,通过收购明城公司,先后建成两条日产5000吨熟料新型干法线,并建成长春和龙潭两个100万吨的水泥粉磨站,亚泰水泥已占领长春吉林市场60%-70%的市场份额。

早在2002年亚泰水泥就开始北扩,投资建设黑龙江海伦年产50万吨水泥粉磨站,为亚泰水泥明城公司日产5000吨熟料生产线配套,是亚泰集团水泥产业落户黑龙江省的第一个项目。2005年又收购国有大一型企业-哈尔滨水泥厂,并在2008年又新上一条日产4000吨水泥熟料生产线,牢牢地占有哈尔滨、大庆等经济发达地区的水泥市场,并占有其40%的市场份额。

经过多年的布局和发展,目前亚泰水泥已有十条新型干法熟料生产线,熟料水泥产能也从当初的几十万吨发展到目前的2145万吨左右,逐渐甩开竞争者,成为目前东北水泥市场的领跑者。按照吉林市场容量2000吨、黑龙江市场2000万吨、辽宁市场4000万吨的规模看,亚泰水泥已占东三省20%左右的份额,占主导市场黑吉两省40%左右的份额。同时控制了石灰石资源,已有双阳、明城、哈尔滨阿城等4座石灰石矿山,远景储量17.9亿吨,占东北三省已探明储量的32%,储量大而且品位好,按照公司2010年水泥产业3000万吨年生产能力的战略规划,现有石灰石储量可供服务60年。

亚泰集团的价值蓝海

价值创新是蓝海战略的核心,价值创新能为企业和市场创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱对手,为企业带来最大的价值,而价值创新往往透视企业决策层的决策水准、发展路径,往往折射出企业决策层的眼光与智慧、价值与未来,是企业最有价值的蓝海。

并购重组作为重大的“跨界”行为,是企业发展能力的“大考”,而成功的资本运营、良好的整合能力,正是亚泰集团跨越式发展的助推器。十几年来亚泰集团先后进行十余次大大小小的兼并收购,无论是收购国有大二型企业双阳水泥厂、还是收购国有大一型企业哈水泥;也无论是控股东北证券等进入金融产业,还是引进CRH,在家门口国际化,亚泰集团不仅保持极高的并购成功率,“兼并一个活一个,重组一个火一个”,而且每一次成功的资本运营都带来公司产业的飞跃,带来公司产业的跨越发展。是运气的青睐?还是天助自助者?

1997年12月的冬天,当亚泰决策层面对当时的国有大二型企业双阳水泥厂时,接还是不接,不仅是公司成立后的第一次重大收购,也是一次历史考验,魄力与胆识,智慧与眼光,在发展的临界点上面临考验。当时的双阳水泥总资产9.7亿、总负债11.4亿。在最后时刻,凭着企业家的直觉和理性分析,总裁宋尚龙认为“双阳水泥”工艺先进、产品有市场需求,又有丰富的矿山储备,问题只是债务太高,企业为银行打工,借助国家的政策,亚泰集团完全可以让双阳水泥起死回生。最后“拿下双阳”,迈出了公司第一次重大的产业“跨界”。而几年后收购国有大一型企业哈水泥时则有了更多的启示。2005年前哈水泥已与多家包括500强在内的“大”企业谈合作,谈了几年没成功,因为外资不能接受“国企”的人员等“包袱”,当2005年亚泰第二次登门时,仅用60天时间,双方就签定协议,将职工全部接收,不仅快速而且自信。面对富余人员等“包袱”,亚泰已经有自己成功的解决办法:通过发展解决一切问题,即通过上新生产线、扩大产能等消化富余人员,而“发展”正是企业的最大追求,发展不仅解决了收购后的“富余人员”问题,也扩大了规模、提升了市场占有率,形成良性循环。多年来,亚泰的收购基本上坚持“四注入两稳定一改变”的模式,即通过对暂时陷入困境的国有企业进行改组改造,注入品牌、注入机制、注入管理、注入资金;保持经营班子稳定、保持员工队伍稳定,改变员工的思想观念,从而使收购的十几家国有企业重新焕发生机与活力。

现代经济学认为,学习能力、管理能力是现代企业持续发展的基本素质,成功的决策、高水准的发展离不开企业团队的学习能力、管理能力。亚泰集团的管理人员培训学习已成为一种制度,一般是每年年初的第一期培训学习班确立全年工作的总思路,然后在每月的培训学习中不断完善、提高。在2008年第一期培训班上,董事长宋尚龙谈的主题是企业的发展:他提出了“发展是企业永恒的主题”,职业经理人要树立“商海无边,勇往直前”的职业精神。在金融危机来临时有针对性地提出了“企业生命周期”的问题,并提醒公司管理层“中国的企业也是流星多,恒星少,怎样解决这个问题,那就要靠我们的团队,要看企业团队的思想、理念和方法是否能适应企业的发展;要看如何适应企业的发展,确定发展方向,确定发展目标,确定创利水平。”2009年第一期培训班上,结合刚刚进行的晨练,他有感而发:体能锻炼也给大家一个启示:当一个人周围都是病人的时候,才知道强身健体的好处;当一个企业遇到市场形势不好的时候,才知道不断提升管理的好处。“人无远虑,必有近忧”,对于一个企业来说,我们面临的不仅是一次或几次金融危机,更要时时刻刻面对各种各样的其他危机,我们的企业、我们的管理人员必须时刻保持高度的敏锐性,苦练内功,并预见“现在的市场情况对企业来说非常严峻,有的企业倒下了,有的企业将要倒下,这部分企业为了最后一搏,往往会不要利润,不承担企业责任,这对于我们很不利,将影响到我们的产品、价格和市场,我们要抓紧时间,提升企业管理的水平。我们企业的规模和业绩还未达到世界500强水平,但我们的管理必须要达到世界500强水平”。

经过多年的发展,亚泰已经建立了较完善的运行和管理制度;形成了“以计划管理为基础,绩效考核为依据,审计为主,调研为辅”的管理模式。在制定三年规划、五年战略后,逐层分解为年度经营计划、季度计划、月度计划,甚至细化到每一旬、每一天;然后在每月、每旬的分析中进行分析总结。从原材料的采购供应管理,到生产成本控制;从产品质量控制到设备维护管理;从生产经营到售后服务,按照产品生产的供应链条和环节,对生产管理流程进行科学规划和设计,通过实行“目标管理”,将各项管理指标进行量化,并具体落实到人头,使人人身上有指标,人人肩上有责任,实现了对生产经营各个环节的层层控制和严格把关,有效地降低了经营成本,使经济效益得到大幅度提升,劳动生产率得到不断提高。<<首页12末页>>

亚泰早在2000年就率先在吉林省内实施了企业绩效评价分类考核办法,每年对企业经营成果进行一次评价,用数据说话,突出经济效益和质量,并同工资水平挂钩,通过层层考核,激励员工充分发挥其潜能。对个人实行了职位评价和业绩考核制度,细化了岗位职责和工作标准,明确了任职条件和薪酬标准,建立了自上而下的考核评价体系,通过评价和考核,充分体现了员工的价值及作用,调动了员工的积极性和主观能动性。基本的制度架构建成后,月度的培训学习便是针对问题完善细节、提高能力,即“练内功”。比如2008年的一次培训中董事长提出了企业资产管理的问题:从集团公司组建到现在,亚泰的资产,无论是设备还是房产,都涉及到了技术改造,维修和装修的问题。维护和改造哪一个成本最佳,应该进行深入地研究。以及如何把现有资产充分地利用起来,充分认识资产、资源的价值和提升潜力。营销是培训中经常涉及的主题,2009年初的培训中,宋尚龙董事长提出:所有的企业在营销管理和营销规划上都存在市场投入程度不够,市场营销人员、营销结构和营销方案没有调整到位的情况。企业做计划的时候,总是在计算指标,没有把企业管理者积极营销的思想、态度加进去,这是指标提升的关键。

独特的产业链价值:亚泰集团坚持适度多元、协同发展的产业发展模式,注重提高区域市场话语权和影响力,打造产业链上的核心竞争力。首先在水泥产业链上,目前公司的主导产业70%是水泥,往下游是房地产业、往上游是煤炭、电力等行业。水泥业50%左右的成本是煤炭、电力等能源成本,亚泰连接了这一产业链,不仅有房地产业,而且建立自己的双鸭山煤矿,每年产量在80万吨左右,不仅解决了三分之一左右的煤炭需求问题,也抵御了价格的市场波动,提高了效益。在水泥产业自身也建立了科学的循环经济链:在余热利用方面,回收水泥生产过程中产生的中低温余热进行发电,亚泰水泥公司现有的余热发电系统,每年向水泥生产线供电2.6亿度,相当于年节约标准煤7.7万吨。新近建成的日产5000吨水泥熟料生产线,全部配套建设纯低温余热发电系统,建成投产后,年发电量可达7亿度,相当于年节约标准煤17万吨,仅余热利用就可使单位产值能耗降低6%,同时每年可减少CO2排放30万吨。在资源综合利用上,亚泰集团采用工业废料粉煤灰作为水泥生产配料,年消耗粉煤灰在100万吨以上,日节约工业用水1000吨以上,有效节省了资源的消耗,年降低成本费用2500多万元。同时,吉林亚泰双阳、明城两地新型干法水泥生产线从2001年开始每年使用吉恩镍业公司镍渣8万t左右,每年减少镍渣堆存土地5公顷,降低镍渣堆存地周边的环境、地下水及河流污染,节约了费用也创造了效益。正是产业综合的素质才是最大的价值,CRH公司才能在受让26%股权时给予相当于净资产值2.98倍的溢价。

“三大战略”启动新一轮高成长

当许多企业还在“红海”中“厮杀”的时候,亚泰集团已经提前一步规划未来的蓝海。2009年初宋尚龙董事长在谈到企业发展规划时就提出:三到五年之内,由于国家拉动内需的政策,水泥产业形势很好。但是三五年之后,随着水泥产业规模日益扩大,必须抓紧研究布局问题。水泥产业要向沿海发展,水泥发展规划要抓紧研究沿海地区的布局、布点问题,包括铁岭、营口地区,以及朝鲜、俄罗斯,要抓紧布局。同时也要做好资本运营工作,根据亚泰集团“主业突出、强化协同、动态调整”的发展战略,探讨医药企业IPO、创业板上市、资产证券化的可能,通过资本运营,使企业经营跨上又一个境界。

在保持了14年年均营业收入50%的增长率后,亚泰集团无论是产业规模还是资产规模都已进入“蓝筹”行列,未来能否继续高速发展?可持续的动力在哪里呢?亚泰集团的又一境界即又一方蓝海在哪里?也许可以从水泥产能扩张、产品升级以及金融产业的厚积薄发三大战略中寻到迹象。

2009年初亚泰水泥26%股权转让CRH公司,这一“跨界”完成对亚泰带来两大积极影响,一是在金融危机的背景下公司进账20多亿真金白银,为公司扩张产业提供了资金;二是借鉴世界500强CRH的优势为公司的产业升级提供新空间。5月公司就公告了“公司2009年-2015年水泥商品混凝土发展战略及规划”,拟投资35亿元,在长春市、吉林市、哈尔滨市和沈阳市等中心城市建5个商品混凝土龙头企业,并建立3-5个占地面积30万平方米以上的大型骨料基地,适时将业务辐射至周边二级城市,相应建立商品混凝土企业和骨料基地。到2015年年末,实现“3312”规划目标,即:商品混凝土和商品砂浆产量达到3000万立方米/年、骨料产量达到3000万立方米/年、营业收入达到100亿元/年、组建水泥产品深加工技术研发中心和商砼营销2个中心,依据国际先进标准进行商砼产品研发和生产经营,全力打造“亚泰商砼鼎鹿牌”驰名商标。一家东北水泥企业的高管对记者表示:发展商品混凝土是产业结构的调整和优化,也是发展趋势,国家的环保政策已经明确“禁止现场搅拌混凝土”。虽然现实是有禁难止,但“禁现”是各大城市必须要解决的问题,随着“禁现”工作力度的加大,商品混凝土必将是未来水泥的主要形态,虽然很多企业认识到这一点,但由于资金和实力的限制难以做到,亚泰在这一点上又超前一步。随着商品混凝土等水泥深加工新产品的陆续推出,亚泰水泥业将逐步发展为亚泰建材业,进一步提高产品的附加值和获利能力。

新一轮产能扩张战略接近完成:今年以来,亚泰水泥先后有双阳日产5000吨熟料生产线、明城日产5000吨熟料生产线先后投产,而哈尔滨日产4000吨熟料生产线也将在第三季度投产,公司的新型干法生产线原来的七条增加到10条;同时公司收购农安电联水泥、收购通化特水也已完成,公司熟料产能将由686万吨增至1,162万吨,水泥产能将由703万吨增至983万吨,合计产能将由1,389万吨增加至2,145万吨,增幅为50%左右,可以说2009年是公司水泥产能大释放的元年,预计到2010年,亚泰集团水泥熟料年产量将达到3000万吨。同时兼并收购来整合区域内小型水泥企业,不仅促进了行业集中度的提高、减少了竞争对手,也占有了稀缺石灰石资源、拓展市级区域性市场,使公司市场网络进一步延伸。

蓝海是西方成熟市场经济的理论,虽没有强调“跨界”发展是产业跨界还是产品跨界,但如果想充分分享中国经济的发展成果,适度跨界是必要的。在水泥地产主业外,亚泰集团的产业跨界选择了证券、银行等金融产业。2000年开始公司先后投资4亿多元控股东北证券,随着东北证券的借壳上市,目前公司持有东北证券30.71%的股权,其市值已超过70亿,较初始投资增值十几倍,明年8月,东北证券受限股解禁,近两亿的股权将变成亚泰集团的活期银行。2009年公司出资6.56亿元认购江海证券30.076%的股权,为第二大股东。江海证券是黑龙江地区唯一的一家证券法人机构,目前有24家营业部,6家服务部。其营业部数量及交易量占黑龙江市场的30%左右。随着江海证券增资扩股后各类业务资格的获得,黑龙江省政府、哈尔滨市政府为其制定了3-5年内上市的规划,未来是否会重演东北证券的投资神话,将拭目以待。今年5月公司公告:受让长春市融兴经济发展有限公司持有的吉林银行1.8亿股股权、认购吉林银行增资扩股的2亿股股权、受让长春长泰热力经营有限公司持有的吉林银行5089万股股权和受让长春吉盛投资有限责任公司持有的吉林银行9,000万股股权事宜已获批准。目前,亚泰集团合计持有吉林银行5.2亿股股份。此外还有受让吉林亚泰生物药业股份有限公司持有的吉林银行1.2亿股股权尚在审批之中。完成后公司累计持股6.41亿股,占吉林银行总股本的9.86%。吉林银行是全国第3家区域商业银行,目前吉林银行已经完成对白山、通化、四平、松原等城市信用社的吸收合并,吉林银行的目标是几年内成为区域性上市银行。

无论是水泥产业、地产产业还是投资金融产业,亚泰集团投资控股的都是区域市场龙头企业。虽然这种“多元”的产业模式给分析师的估值带来难度,因为分析师多是单一产业的,但也有经济学家从企业价值角度认为,区域影响力和区域市场话语权,是公司最有竞争力的“潜伏”价值。(中国水泥网 转载请注明出处)<<首页12末页>>

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