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目前包装企业国际化竞争策略与创新

发布时间:2021-07-21 21:10:55 阅读: 来源:气动锤厂家
目前包装企业国际化竞争策略与创新

包装企业国际化竞争策略与创新

保证测试结果的准确和稳定面对全球化市场一体化的竞争压力和挑战,我国的包装企业什么最重要?精明的包装企业家认为,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等6大理念变革方面,这对于我们企业入世营销、对策创新是颇有启迪的。

1 “关系营销 比产品营销更重要

近年来,在国际市场竞争加剧的态势下,我们的包装企业普遍重视运用“价格战”等过度化竞争方式,结果使包装企业整体竞争力下降、经营效益下滑。包装企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为,是巩固和发展企业与消①.对1般的金属及非金属试样,夹具的钳口直接与试样接触费者、供应商、合作伙伴等部门关系的活动。在发达国家包装企业中,“关系营销”已受到广泛关注,一些包装企业从“CT战略”管理转向了“cs战略”管理,Cs即英文意为“客户满意”的缩写、以全面协调企业营销关系。“关系营销”理念,以市场需求为核心,实行企业内外部全方位关系协调管理、争取更多的客户。

著名的管理专家科特勒说:“在这个新的变化的世界里,企业惟一可以持续的竞争优势是与消费者,商业伙伴及公司员工的良好关系”。视现代包装企业营销的核心为“关系营销”,是营销策略与竞争理论的实践创新,其内涵突出了市场需求为企业最高目标。客户是企业经营的主要驱动力、包装企业营销管理的中心任务是协调各方面关系。同时,包装企业采用市场关系信息市场、对客户需求、企业与消费者、上游企业、配套协作伙伴等不断变化的情况随时进行监测、指导企业提高“关系营销”管理计算机自动收集数据运算结果水平。充分认识营销的核心在于“关系营销”的深远意义。从强化企业“关系营销”管理与协调中,不断培养更多的忠诚客户,适应日趋成熟的市场、强化国际化经营与竞争发展。

2 “倒置营销”先服务后生产

传统的经营理念是先生产后服务。而现代经营迫切需要包装企业确立先服务,后生产的经营理想,并积极付诸实施。在国际化经营与竞争中,我国许多包装企业围绕客户实行“你设想、我设计、再生产”,“你设计、我生产”,实现了包装企业瞬时转产、及时满足消费者的特殊需求、真正做到了产品的特殊设计由用户说了算、企业服务在先、生产的产品物有所值和物超所值。这家企业实行“倒置营销”,服务在先,生产在后,赢得了更大的市场空间,取得更佳的市场经营效益,使得出口贸易大幅度增长。

现代市场经济出现了两大方面的显著变化;一个是随着信息经济和全球化发展、市场空间变小、传输速度堑陕、工程流程变短、时效要求更严。一个是随着知识经即便是1个工厂生产的不同批号同种材料的收缩率也不1样济的不断发展与提升,使得市场个性化需求日益增多、客户需求已经成为企业经营的最高目标。适应WTO与国际市场竞争的新要求,必须更新企业经营理念,跳出传统的先生产、再销售、后跟踪服务的经营方式。适应时代发展与市场竞争的新要求。同时要求包装企业应善于运用络、信息、知识经营等现代手段、企业采用“倒置营销”先服务,后生产模式、满足市场个性化需求。

3 “对象营销”寻找客户群至关重要

在市场经济中,包装企业经营习惯于围绕客户群开展拓销活动,这是很有必要的。然而精明的包装企业家则把注意力集中到寻找客户群方面,受到了更为显著的经营效益。“对象营销”寻找客户群是获得市场的重要策略。

研究客户群是不可缺少的经营策略。但更实际地进一步分析、客户不全都是购买者,购买者则是消费中的一部分,正是由他们决定着企业产品的最终销路。由于产品的用途、档次与价值不同,在消费习惯、风俗情趣等方面也不一样,而且同样的产品在不同地区的购买者也是不同的。因此,包装企业制定营销战略时,要把购买者放到突出位置,善于挖掘客户群中最有购买力的客户,更加有目标地进行产品和市场拓展活动,这样不仅能够产生最佳的经营效果,还能大大节省市场开拓费用,从而取得低成本高效益的经营业绩。

4 “知识营销”创出科技营销新优势

当今人们的需求呈现出智能化、个性化的特征,知识消费大大增加、恩格尔系数呈下降趋势、精神消费领域日益扩大,这就出现了通过提供财政补贴“知识营销”的新理念和可能。与此同时,为适应知识经济发展要求。包装企业科技创新加快,“知识包装品”层出不穷,更加需要“知识营销”,以更多更快地抢占市场制高点。因此,在指导思想上,要突出知识在企业营销上的主导地位,看到知识在市场竞争、消费需求、科技创新等各个领域无所不在,并起着决定作用。在营销方式,要按照“知识营销”的要求,广泛建立科技创新、生产经营、市场拓展等方面的知识营销合作,联盟和交流体系、实行知识经营和利益共享。在营销手段上,要突出包装科技含量、知识服务,技术创新以及知识供应等内容的营销宣传,扩大“知识营销”的市场覆盖面。在营销力量上,要配备具有一定知识的营销人才,全面提升包装企业的知识与综合素质,改善经营结构,以适应新形势下包装企业“营销知识”的新要求,从而推进包装企业快速发展。

5 “本土化营销”开启国际市场

“本土化营销”就是运用国外与某地区的营销理念,与我国传统、道德与法制等进行融合后的商品营销策略,运用得好就能迅速开拓市场,扩大社会需求。

6 “营销买忠诚”是包装企业的本质

传统的包装企业营销理念是“卖”,尽可能地把产品卖出去。如今的包装企业经营理念认为包装企业的本质是“买”,在经营中全力买得客户对企业的忠诚度。美国著名营销大师科特勒说:“营销说到家是营销一种需求。”也就是说,营销是卖信誉、买忠诚,营销的根本目的是培养更多的忠诚客户。企业营销是卖产品还是“买忠诚”,这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去,而后者注重赢得客户的心,这才是永久的市场。在国际化经营中,忠诚客户是企业信誉的灵魂体现,是最后开拓国际市场的通行证。如小天鹅公司在国际经营中,提出“先卖信誉、后卖产品、创出品牌、走向海外”的营销新观念,成功地实现了企业走出跨国经营的路子。真正让客户满意。这样就能使企业在国际化经营中的路子越走越广。◆

转载自:印刷杂志

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